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抢房记
发布时间: 2018-04-01 22:04:18    来源:安妮        作者:安妮        

多的房市和其他城市不太一样:作为加国经济中心,有源源不断的人口迁来这里,房屋供求比高,房价节节攀升。然而房价升不利于城市竞争力,去年4月以来,安省和邦政府出台多项政策抑制房价。从统计数据看,收效很明显:一年来大多地区房子成交量和均价明显下降,去年初那种房子一上市就引得许多买家疯狂竞买的场面不再有。


好房子,总要抢

然而统计数据告诉我们的只是大趋势。进入房市才发现,白菜价捡便宜只是梦想。那些拉低量价的房子,要么有大缺陷,要么就是数百万的豪宅。对于买自住房的工薪阶层,前者就像鸡肋,后者只有望“房”兴叹的份。

今年1月,随着贷款条件再度收紧,很多买家削减预算,中低价位(40万到70万)的房子成了香饽饽。条件不错总价又在这个区间的房子,仍然是皇帝的女儿。普通买房者就像出身平凡的小伙,想娶到如意公主,必须靠头脑、诚意和运气,三者缺一不可。

言归正传,下面说说我的抢房经历。

 

准备竞价

“抢房”又叫“抢offer”,通常卖方以低于行情的标价吸引买家,定个时间,让众买家统一竞价。我看中的房子即属这种情况。卖方标的吸睛价是64.9万,但肯定不会以此价成交。鉴于银行贷款额上限,我和经纪小Q商定以69.5万为界,超过就放弃。乐观地猜想,竞争者不多的话,也许69万能成。

Q按照66.5万、68.5万和69.5万的报价分别准备了三份购买协议。这次竞价计划分两轮进行,小Q准备第一轮先报个略低的价格,试探一下对方反应,再酌情加价。竞价抢房和拍卖不一样:为保证公平竞争,整个过程中卖方经纪都不会向买家透露其他竞争者的报价。

预料中的好运

按常规买家要带着不低于成交价5%金额的银行保兑支票去竞价,签约就作为定金给卖方经纪。竞价当天,我先去银行开了支票,然后去小Q办公室与他汇合。

Q告诉我,通常竞价都选在晚上,这次很意外选在周一上午11点,对很多买家而言不大方便。果然,这次有三个买家报名,另两位都无法到场,只能通过电邮竞价。真是天助我也:亲自到场的买家在各方报价差距不大时更具优势,因为卖方可以当场收到定金,不必担心买家事后反悔造成麻烦。双鸟在林不如一鸟在手,对卖方是一条金律。

成功签约

两轮报价后,小Q和我坐在车里等消息。对方经纪来电时,他按了免提,我听到对方经纪以近几月该小区同类房子成交价都在70多万为由,暗示卖主的期望值在70万以上,希望我们再提高报价。小Q回复,那些房子要么多一个车位,要么是end unit(即联排镇屋中首尾两端的房子,是最受欢迎的户型),所以我们觉得无法完全比照其价格。他还告诉对方,因为贷款限制,我们不可能给出70万以上报价,但我们很有诚意,定金也带来了,希望对方和房主再商量一下,告诉我们一个能令他心动的价格。对方答应和房主商谈后再回复。

这之后等待的几分钟,对我格外漫长。担心卖家不肯让步的同时,又有一丝激动和盼望。铃声再次响起,电话那端传来 “695千”的数字,我和小Q相视笑了。挂上电话,小Q拿出68.5万那份报价,把价格划掉,改成69万,让我签名。我有些犹豫,怕此番讨价还价会让卖家不耐烦。小Q安慰我说他觉得可以再做一次努力,毕竟另两位买家都不在现场,我们希望大大的。

                                                                                                                                                                                     最终,卖家接受了我们的报价。签约时还得知,我选择的交房日也为成功加了分。看房时我曾推断卖主家有学童,心想做父母的大概都想等到学期结束再搬家,所以选择6月底交房。实际上卖主准备换房,旧房签约才能申请新房贷款,所以旧房签约早而交房晚,卖主选购新房的压力最小。

除了可遇不可求的运气因素外,我觉得抢房能成功靠的是充分准备和十足诚意。要做到充分准备必须了解自己和想买的房子,所谓“知己知彼”。

了解自己,分清优先顺序

买房前要根据自己的财力和需求定位。财力自不必说,各人的家底自己心里有数。关键是对自己的需求排序:地段、面积、结构、学区的学校排名、社区环境等等,分清它们在自己心中的重要程度。

往往一个房子的这几项很理想,另几项不如人意;另一个房子那几项好多了,这几项又不行……对此,可以比照过来人对相亲时挑三拣四的年轻人的忠告:没有一个房子是完美的,关键在于它的缺点你能不能“忍”。要知道,如果有“完美”的房子,那它至少有一个缺点是让人难以忍受的:价格。

在买房这件事上,最好做个现实主义者:把自己最看重和客观无法突破的条件(比如预算)作为硬标,不达标就无怨无悔放弃;其他条件则保留适当弹性,关键时刻权衡一下弊是否大到足以抵消了利。

了解想买的房子

加拿大的房子有个特点:同一小区、甚至同一排房子,内部结构和布局也会不一样,独立屋和联排镇屋都如此。仔细观察会发现,联排镇屋的前后两面墙,很少有齐整的平面,而是凹凸不平的。

这种凹凸面会影响到房子的日照情况。但你不可能每相中一个房子,就在不同时间段反复去考察。我的秘诀是“有问题,找谷歌”。除了仔细研究房屋出售网页上的所有信息及照片,还可以用谷歌地图看街景和鸟瞰图。街景图多数时候都可以帮你判断出房屋的日照情况,鸟瞰图能帮你分辨是否存在来自周边建筑或树木的遮挡。

买二手房时搜索包含房屋地址的网页还可能挖出一些有意思的信息--说不定你会搜到那个房子数年前的交易价格和当时的照片,也或者是那附近曾发生过的新闻事件。

多样化的房型也意味着同小区其他房子的成交价有参考价值,但不必当作死标准--每个房子都不完全一样,价格当然不是百分百可比。

诚意为先

做足准备,才能够根据房子本身的特点有理有据地谈判,而不是胡乱砍价。这是诚意的体现,这样达成的交易,买卖双方都愉快。

以诚待人,也包括对待经纪。虽然经纪带买家去看房是免费的,但我不会因此随意浪费他的时间和精力。每次小Q帮我预约看房,我都会准时到。优秀的经纪其实都很忙,你帮他节省了时间,会得到更优质的服务。小Q发现我对目标房子很有研究,就把精力集中在帮我制订价格策略和谈判价格上,最终帮我以理想价格抢到房。

假如你刚步入房市,不太确定自己喜欢什么样的房子,不妨先从周末去看开放房子(open house)开始。在realtor网站上查好时间和地址自己去就可以,不必经纪陪同。看中了再联系经纪也不迟。

新政影响下,多伦多的房市虽然并没凉透,但确实已向理性回归。祝读者们都能理性地“抢”到如意房子。

 

 


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